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     盡管近三周煤價開始小幅回漲，但此前長達3個月的暴跌使業內普遍認為，煤市寒冬遠未過去。這一時期，雖然煤企日子難過，但對于電企采購、價格改革和行業整頓而言卻迎來了最好的時機。

電企加大儲煤量

　　隨著儲煤季的臨近，電企的購煤熱情略有回升。記者從山西煤炭銷售網了解到，廣州港作為南方主要煤炭中轉港，進入9月以來，其煤炭庫存（煤炭質量需要使用煤炭化驗設備檢測各種指標）量明顯增多，日前庫存量較月初上漲了近6.4%。煤炭主產商神華8月份煤炭出港量也大幅增加，其港口下水量環比上漲了34.9%。煤炭的銷售情況正顯回暖跡象。

煤企需讓利保市場
　　
　　風水輪流轉。“10年前，我們等客戶上門，現在，我們必須登門求客戶。”一位煤企的負責人這樣告訴記者。為了爭取客戶，很多煤企甚至大擺酒宴，說盡好話。過去的黃金10年中，蹺著二郎腿等客戶上門討煤的日子已經一去不復返。
　　
　　雖然形勢不好，煤企（鄭州三博煤質分析儀器有限公司）還應把眼光放長遠。煤炭分析師李朝林對煤企提出了“讓利不讓市場”的建議。他表示，面對急劇惡化的煤炭市場形勢，煤企要千方百計保住老客戶，寧愿把利潤讓給客戶，也不能把市場讓給競爭對手。
　　
　　“讓利不讓市場”實際上是為了保利又保市場。李朝林進一步解釋，如果不調整煤炭價格，客戶肯定會流失，就會丟失市場，進而造成煤炭堆積成山，資金鏈斷裂，效益喪失，以致運轉失靈，關門大吉。“在煤炭價格（量熱儀，檢測煤炭的發熱量大卡，控制煤炭的價格）下滑的情況下，即使讓利，也是有利的，只不過利潤小一點罷了。保住了市場，這種低利潤可以繼續保持下去，能維持礦企的基本經營。”李朝林說，“但是讓利并非沒有底線。企業需考慮成本因素，銷售價格不能低于煤炭生產成本，要做到有利可圖”。